Partnerschaft TD Synnex erweitert sein Vertriebsportfolio um Kuka-Roboter

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Partner in Europa erhalten Zugang zum Portfolio autonomer mobiler Roboter der Kuka Group, unterstützt durch Enablement, Schulungen und Maßnahmen zur Nachfragegenerierung von TD Synnex.

Technologie-Distributor TD Synnex gab eine Vertriebsvereinbarung mit der Kuka Group bekannt, einem der weltweit führenden Anbieter intelligenter End-to-End-Automatisierungslösungen. Die Vereinbarung ermöglicht Partnern von TD Synnex den Zugang zum Portfolio autonomer mobiler Roboter (AMR) der Kuka Group. Ergänzt wird das Angebot durch Enablement, technische Schulungen und Unterstützung bei der Nachfragegenerierung. Damit sollen Partner beim Aufbau von Kompetenzen in Robotik und Automatisierung sowie bei der Erschließung neuer Wachstumsmöglichkeiten unterstützt werden. Die Einführung startet im Vereinigten Königreich, in Frankreich, Spanien und den Benelux-Ländern. Weitere Märkte sollen in den kommenden Quartalen folgen.

Der anfängliche Schwerpunkt liegt auf dem Portfolio autonomer mobiler Roboter (AMR) der Kuka Group. Mit der Weiterentwicklung der Zusammenarbeit sollen kollaborative Roboter, Ausbildungspakete und Industriesoftware folgen.

Da künstliche Intelligenz zunehmend über digitale Anwendungen hinaus in physische Umgebungen vordringt, sehen die beiden Unternehmen eine große Chance, die Einführung von Physical AI zu beschleunigen. Durch die Verbindung operativer Technologien wie Robotik und autonomer mobiler Roboter mit Informationstechnologien wie KI, Cloud, Edge Computing und Dateninfrastruktur soll die Partnerschaft die traditionelle Lücke zwischen OT und IT schließen. Gemeinsam werden die Partner Kunden dabei unterstützen, intelligente Automatisierungslösungen einfacher zu vernetzen, einzusetzen und zu skalieren. Gleichzeitig erhalten Vertriebspartner die Möglichkeit, an einer der am schnellsten wachsenden Technologiechancen an der Schnittstelle von KI und Automatisierung teilzuhaben.

Partner bedienen bereits zahlreiche Branchen mit Roboter-Einsatz

Bislang wurde die Nachfrage weitgehend über einen spezialisierten Vertriebskanal für operative Technologien bedient, der sich nur wenig mit dem IT-Reseller-Ökosystem überschneidet. TD Synnex arbeitet bereits mit Tausenden von Partnern zusammen, die Branchen bedienen, in denen Roboter zum Einsatz kommen, darunter Fertigung, Logistik und E-Commerce, Gesundheitswesen und Automobilindustrie. Das Unternehmen wird seine Erkenntnisse über Endkunden nutzen, um Partner dabei zu unterstützen, Chancen im Robotikmarkt zu identifizieren und zu erschließen.

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„Robotik und Automatisierung gewinnen in Branchen wie Fertigung, Logistik, Gesundheitswesen und Automobilindustrie zunehmend an Bedeutung“, erklärt Hugo Graça, Senior Vice President, Specialized Solutions, Europe bei TD Synnex. „Durch diese Vereinbarung erhalten Partner Zugang zu den Lösungen der Kuka Group sowie zu den Schulungs-, Enablement- und Unterstützungsangeboten, die sie benötigen, um neue Kompetenzen aufzubauen und zusätzliche Umsatzchancen zu erschließen. Wir freuen uns darauf, unsere Partner dabei zu unterstützen, diese Chance zu nutzen und Endkunden bei der Einführung von Automatisierung zu begleiten.“

Christoph Schell, CEO der Kuka Group, ergänzt: „KI verlagert sich zunehmend von der digitalen Welt in physische Umgebungen und eröffnet Unternehmen damit völlig neue Möglichkeiten, ihre Produktivität, Resilienz und Wettbewerbsfähigkeit zu steigern. Gemeinsam mit TD Synnex erschließen wir neue Kundensegmente und schaffen ein skalierbares Ökosystem, das Unternehmen dabei unterstützt, KI-Innovationen in konkrete Geschäftsergebnisse zu überführen. Diese Partnerschaft ist ein wichtiger Schritt, um Automatisierung und Physical AI weltweit leichter zugänglich zu machen.“

Die Einbindung der Partner beginnt in den Startmärkten mit sofortiger Wirkung. Sie umfasst Briefings für Führungskräfte, technische Workshops und digitales Enablement sowohl für ausgewählte Partner als auch für die breitere Partner-Community. Die Partner werden durch Produkt- und Technikschulungen unterstützt, die online und über die Kuka Colleges angeboten werden, einschließlich Veranstaltungen in den jeweiligen Landessprachen. Spezifische Inhalte der Kuka Group, Lernpfade und Handlungsaufforderungen werden auf PartnerFirst, der digitalen Growth-Experience-Plattform von TD Synnex, bereitgestellt.